למרות שנהוג לחשוב שאין קיצורי דרך בחיים, עדיין אפשר לחסוך בזמן, בכסף ובטעויות אם מוצאים את המנטור שאפשר לפסוע בעקבותיו. אך איך בוחרים את המנטור הנכון?
פורסם: 10/1/16 צילום: וויקיפדיה (אנדרו קרנגי)
האם יש קיצור דרך להצלחה? זוהי שאלה מעניינת. מצד אחד, לכולנו יש רצון אנושי בסיסי לקצר תהליכים, לחסוך בזמן ולהשיג את התוצאות הרצויות "כאן ועכשיו". מצד שני, רבים מאתנו אינם מכירים את הגורמים המובילים אנשים מסוימים להצלחה.
כשאנחנו בוחנים הצלחה של אדם מסוים, אנחנו נוטים לייחס את הצלחתו לגורמים חיצוניים כאלו ואחרים: הסביבה שלו, הנסיבות או פשוט המזל. מה שאנחנו שוכחים לעתים קרובות הוא הדרך שאותו אדם עבר כדי להגיע להצלחה. כל תוצאה או הישג כרוכים בתשלום מחירים מסוימים.
מחקר על הצלחה
כל בני האדם – אלה שמצליחים יותר ואלה שפחות, אלה שאנחנו מכירים ואלה שאנחנו קוראים ושומעים עליהם – התחילו מאותה נקודה: כעוברים ברחם אמם. כולנו התפתחנו במשך תשעה חודשים לפני שהגחנו לאוויר העולם, וכולנו נפלנו הרבה פעמים עד שלמדנו ללכת.
התרגלנו לחשוב שיש מי שנולדו במקום הנכון, להורים המתאימים, לתוך מצב כלכלי טוב יותר או במקום טוב יותר על פני הגלובוס. כשבוחנים לעומק את הנתונים הסטטיסטיים, מתברר שאנשים מסוימים שנולדו למשפחה הנכונה ובסביבה מיטיבה הצליחו מאוד, ואילו אחרים, שנולדו לאותן משפחות ובאותה סביבה, לא ידעו לנצל את תנאי הפתיחה המשופרים שלהם. כלומר, נקודת הפתיחה שלהם לא הובילה להצלחה המובטחת.
ההצלחה אינה מקרית, והיא אפשרית עבור כל אחד. בתחילת המאה העשרים ערך הסופר נפוליון היל מחקר מעניין בנושא ההצלחה, אשר חשף את המכנים המשותפים של אנשים מצליחים. המחקר שנמשך 25 שנה פורסם ברב המכר "חשוב והתעשר". הספר יצא לאור בשנת 1937, ומאז נמכר ביותר משלושים מיליון עותקים ובעשרות שפות.
במחקר זה, שנערך לפני קרוב למאה שנה, נפגש היל עם יותר מ-25 אלף גברים ונשים, בהם 500 האנשים המצליחים והעשירים ביותר בעולם באותה תקופה. במהלך המפגשים היל ליווה אותם, ראיין אותם וצפה בהם בחיי היומיום שלהם במשך שנים ארוכות. עם המשתתפים במחקר נמנו הנרי פורד, תיאודור רוזוולט, תומס אדיסון, אלכסנדר גרהם בל, ג'ון דיוויסון רוקפלר, אנדרו קרנגי ועוד.
29 שניות מחשבה
היל היה עיתונאי צעיר כשהגיע לראיין את אנדרו קרנגי, מי שנחשב באותה עת לאדם העשיר ביותר בעולם. קרנגי, ששלט בתעשיית הפלדה בארצות הברית, היה הראשון שהוגדר כמיליארדר. בפגישתם התרשם קרנגי מהיל הצעיר, ותוך כדי הריאיון פנה אליו בהצעה: "אני רוצה להפגיש אותך עם האנשים הכי מצליחים והכי עשירים בעולם, כדי שתחקור לעומק מה הביא אותם להצלחתם, ותפרסם את תוצאות המחקר הזה בספר. אני רוצה שכל העולם יוכל לקרוא על העקרונות האלה ולהשתמש בהם. אני מצפה שתקדיש לכך את חייך. האם אתה מוכן לעשות את זה? אגב, אני לא הולך לשלם לך על זה כסף".
ההצעה של קרנגי הייתה פשוטה וברורה. לאחר 29 שניות בדיוק, היל נענה בחיוב להצעה. אנחנו יודעים בדיוק כמה זמן חשב היל עד שנענה להצעה, כיוון שקרנגי מדד את זמן התגובה. קרנגי סיפר להיל, כי אם היה מהרהר בהצעה במשך יותר מ-60 שניות, הוא היה מבטל אותה ולא מעניק להיל את ההזדמנות.
אחד הממצאים המעניינים והמשמעותיים ביותר שהיל גילה במחקרו היה שכל האנשים המצליחים שהשתתפו במחקר פעלו על פי 13 טכניקות מעשיות ומוגדרות. אף אחת מהן אינה קשורה לייחוס המשפחתי שלהם, למצבם הכלכלי הראשוני או לאזור הגיאוגרפי שבו גדלו או פעלו. כמו כן, אף טכניקה אינה פועלת רק עבור אחד מהמינים או עבור אלה שרכשו השכלה כזו או אחרת. רבים מאלה שהוגדרו כמצליחים לא רכשו השכלה פורמלית ולא זכו בהון התחלתי ממשפחתם.
אגב, בין השנים 1996-1995 נערך מחקר מקיף נוסף על המיליונרים בארצות הברית, ומתוצאותיו אז עלה כי 80 אחוזים מהמיליונרים האמריקאים הם דור ראשון של מיליונרים. הם יצרו את ההון שלהם, ולא ירשו או קיבלו אותו.
האנשים המצליחים נעזרו במנטורים לאורך חייהם
אם הייתי צריך להצביע על קיצור דרך אחד משמעותי בדרך להצלחה, הייתי בוחר במושג מנטור. המילה מנטור מקורה במיתולוגיה היוונית ופירושה: חונך, אדם בעל ידע וניסיון רבים בתחום מסוים, אשר מדריך אדם מנוסה פחות בתחום זה. תהליך זה מתחבר ליֵצר האנושי הבסיסי ביותר – הרצון להנחיל ידע שרכשנו במהלך השנים. חקירת חייהם של אנשים מצליחים חושפת את העובדה שמרביתם נעזרו במנטורים לאורך חייהם.
השחקנית גווינת' פאלטרו נעזרה במדונה כמנטורית. אופרה וינפרי נסתייעה במשוררת מאיה אנג'לו כמנטורית שלה, ובהמשך שימשה כמנטורית בעצמה לד"ר פיל, שמאז התפרסם בזכות תכנית האירוח הפופולרית שלו. מרגרט תאצ'ר שימשה כמנטורית למי שהפך אחר כך להיות גם הוא ראש ממשלת בריטניה – ג'ון מייג'ור.
אנדרו קרנגי חנך את נפוליון היל שהוזכר קודם לכן במשך שנים ארוכות. ארל נייטינגל, מי שמוכר כאבי "ההתפתחות האישית" בעידן המודרני, למד מהיל, ובהמשך חנך באופן אישי את בוב פרוקטור, מיוצרי "הסוד", והרשימה הזאת יכולה להימשך עוד ועוד.
הוא כבר היה שם
אני מאמין שכל אחד זקוק למנטור בכל שלב בחייו, בין שהוא מוגדר כך באופן רשמי ובין שמדובר בדמות מייעצת, מכוונת ומדריכה. מנטור עשוי לחסוך בזמן, בכסף ובטעויות. כאשר מוצאים אדם שעבר כברת דרך ושעשה את מה שאתם רוצים לעשות, מה שתוכלו להפיק מהשימוש בידע ובניסיון שלו לא יסולא בפז.
כדי להבין את ערכו של מנטור בחיינו, צריך לחשוב על ההבדל בין סוכן נסיעות למדריך טיולים. במרבית המקרים, סוכן הנסיעות ישלח אתכם לבקר במקומות שהוא עצמו מעולם לא ביקר בהם. הוא קרא עליהם, ראה תמונות שלהם, חוויות מאנשים שביקרו בהם, אך הוא עצמו מעולם לא היה שם. מדריך הטיולים, לעומתו, ידע לקחת אתכם למקומות היפים ביותר בעונה האידיאלית. הוא יוכל לתת טיפים להתנהגות עם המקומיים ויספר לכם באילו חנויות כדאי להתמקח. הוא יודע את כל הפרטים החשובים הללו משום שהוא כבר היה שם וצבר ניסיון.
במהלך הקריירה הארוכה שלי באינטל תמיד נעזרתי באנשים בעלי ניסיון רב משלי. למדתי מהם וקיבלתי את העצה ואת ההכוונה שלהם. לעתים היו אלה המנהלים הישירים שלי, ולעתים היו אלה אנשים בכירים שהייתה בינינו מערכת יחסים פתוחה וקרובה מספיק כדי שארגיש חופשי לבוא אליהם ולהתייעץ אתם. לאחר שיצאתי לדרך עצמאית המשכתי לחפש אנשים שאני מעריך, כדי שאוכל ללמוד מהם ולהתקדם בעזרתם.
ככל שהמשכתי להתפתח ולהרחיב את המודעות שלי, גיליתי שאני רוצה ליווי של מנטורים מומחים, מאסטרים, כאלה שהם הטובים ביותר בתחומם. אני רוצה שהמנטורים שילוו אותי יהיו האנשים המתאימים ביותר לקידום התחום הספציפי שאני רוצה להעצים ולחזק בחיי, בין שמדובר בתחומים עסקיים ובין שמדובר בתחומים שיווקיים. בוב פרוקטור היה ועודנו אחד המנטורים המשמעותיים ביותר שבחרתי.
בחרו אדם שעבר כברת דרך ועשה את מה שאתם רוצים לעשות. אילוסטרציה: ingimage
מיהם האנשים הטובים ביותר בתחומם?
לאחרונה, דרך תכנית הטלוויזיה The Voice, אפשר לראות את הערך הרב שיש בעבודה עם אדם מנוסה, שכבר השיג דברים בחייו. די לצפות במתמודדים מתחילת דרכם בתכנית ולראות את השיפור העצום שחל בהם מפרק לפרק.
פעמים רבות אני נשאל כיצד לבחור מנטור, ואני תמיד עונה: "ללכת אל הטובים ביותר בתחומם". וכיצד יודעים מי האנשים הללו? פשוט מאוד. בוחנים את התוצאות שלהם. אם אני רואה שהם משיגים תוצאות שהייתי רוצה לראות בחיי, זה סימן שהם האנשים המתאימים עבורי.
אני מציע לקבל כך החלטות ולהיות קשובים לאינטואיציה שלכם. חפשו את המנטור שמתאים לכם, וצרו עמו מערכת יחסים מובנית שבה אתם נפגשים מדי זמן מה ובוחנים את ההתקדמות שלכם. אל תטעו, מדובר בהשקעה, ולפעמים גם בהשקעה לא מועטה. ואולם, זו אחת ההשקעות הטובות ביותר שתוכלו לעשות בעצמכם ושתחזיר את עצמה עם דיווידנדים רבים, לאורך כל ימי חייכם.
* הכותב הוא מנטור עסקי, מחבר הספר "להגשים – מימוש אישי וכלכלי בעולם מלא אפשרויות", מרצה ומומחה ליצירת שינויים גדולים ופריצות דרך בחייהם של אנשים.
הוא ייסד את חברת "יוצא מהכלל", ובשיתוף עם אלון אולמן ייסד את חברת "קוד המנצח". שתי החברות הפכו בזמן קצר ביותר לחברות מובילות בתחומן, המעניקות מוטיבציה, כלים וסביבה תומכת להגשמה אישית וכלכלית לעשרות אלפי אנשים בארץ ובעולם.
Tags: אימון אסטרטגיה ייעוץ פיננסים קריירה
