ראיון עם עובד לוי – מנכ"ל סאנריידר
צילום: יח"צ
חברת "סאנריידר" המתמחה בייצור ובשיווק מוצרי קוסמטיקה, מוצרי טיפוח ותוספי תזונה טבעיים ממשיכה בגיוון ערוצי ההפצה שלה, שהחלו בעיקר בפעילות שיווק רשתי וכעת היא מתרחבת בשוק הקימעונאי. לסאנריידר כבר שלוש חנויות – ב"קיריון" שבקריית ביאליק, בדיזנגוף סנטר בתל אביב ובאזור התעשייה בלוד. כעת מחפשת סאנריידר מיקומים נוספים באזור ירושלים ואילת. החנויות משתרעות על פני כ – 80 מ"ר בממוצע והן מעוצבות ומאובזרות ברוח השפה התקשורתית והעיצובית של סאנריידר העולמית. עובד לוי, מנכ"ל סאנריידר ישראל, אחראי לא רק על סאנריידר ישראל, אלא גם על רוסיה, אוקראינה, קזחסטן, טורקיה ודרום אפריקה. סניף סאנריידר ישראל נחשב לסניף ייחודי, כיוון שמפיצי הסניף הרשומים בישראל פועלים בכל רחבי העולם ומפעילים רשתות גדולות במקומות רבים בעולם.
אחד מסניפי Sunrider – צילום :יח"צ
איך הגעת להיות מנכ"ל סאנריידר?
"שימשתי כמנהל כספים של החברה, המנכל שכיהן באותה תקופה עזב, מינו אותי לתקופת ניסיון ומאותו רגע אני בחברה".
כיצד עובדת שיטת המכירה בסאנריידר?
"הרבה שנים חברת סאנריידר קידמה, שיווקה ומכרה את מוצריה ואת הרעיון וההזדמנות העסקית באמצעות אלפי מפיצים נאמנים בכל רחבי העולם, לפני חמש שנים כחלק מתוספת אסטרטגית, הוסיפה החברה עוד נדבך לפלטפורמת המכירה ופתחה ופותחת חניות קמעונאיות רגילות במקומות אסטרטגיים בהן כל לקוח וצרכן יכול להיכנס ולקנות את המוצרים ללא צורך להירשם ו/או לבחור בערוץ העסקי"
לאן פניה של חברת סאנריידר מועדות?
"כאמור לצד אלפי מפיצים ברחבי הארץ שמלווים ומקדמים את החברה ומוצריה, פתחנו שתי חנויות קמעונאית בדיזנגוף סנטר בתל אביב ובקריון בצפון הארץ, מתוכננות כרגע להיפתח עוד שתיים עד שלוש חנויות לכל היותר במקומות אסטרטגיים נוספים ברחבי הארץ".
כמה עובדים יש בעולם היום בסאנריידר?
"עובדים ישירים של החברה יש כ – 1000 עובדים בכל רחבי העולם שמועסקים ישירות על ידי החברה, בנוסף להם ישנם מאות אלפי מפיצים בכל רחבי העולם שמקדמים משווקים מוכרים את המוצרים, הרעיון והדרך של סאנריידר".
מהי סוד ההצלחה של סאנריידר?
"איכות מוצר ללא פשרות, מערך תשלומים (למפיצים) נדיב ומדרבן ומהטובים בשוק העולמי בכלל, עיסוק מתמיד בחשיבה קדימה ולעמיד מה ירצה/יצטרך הלקוח בעוד עשר ועשרים שנה. לדוגמא אנטי אייג'ינג (תהליכים להאטת תהליך ההזדקנות) שהיום כל כך פופולרי, זמין וכולם מקדמים את הטרנד, אנחנו היינו שם כבר לפניי עשרים שנה"…
אילו מוצרים חדשים נכנסו בשנים האחרונות?
"גולת הכותרת של התקופה האחרונה הוא "הסאנטרים פלוס", מוצר חדש ומהפכני שעוזר לירידה מדודה וקלה במשקל ללא הרגשת רעב, המוצר מלמד אותנו לאכול נכון מדוד ובכמות הרצויה, המוצר הושק לפני שנה בעולם ולפני מספר חודשים בארץ ועושה פלאים. בנוסף, סרום לשיער – מחזק את שורשי השיער מגדיל את נפח השיער ואפילו במקרים מסוימים מתקן קרחות".
במה מיוחדת סאנריידר מהמתחרים שלה?
"סאנריידר נבדלת ומיוחדת בהשוואה למתחרות האחרות מהתחום בכמה מישורים:
א. סאנריידר בין החברות הבודדות בעולם שעושה את תהליך מחקר, פתוח ייצור ושיווק תחת קורת גג אחת לכל מוצריה.
ב. מומחיות הבעלים ד"ר צאן – עשבונאי בעל שם עולמי וגברת צאן- רופאה, משלבים את סודות התזונה הסינית העתיקה עם חדשנות ומודרניות ובכך שהם בעצמם פיתחו את המוצרים וניסו אותם קודם כל עליהם ועל משפחתם.
ג. מגוון רחב מאוד של מוצרים מסוגים שונים כך שכל אחד ואחת יכול למצוא את מה שהוא צריך ו/או מחפש
ד. המוצרים שלנו הם טבעיים ומבוססים על צמחי מאכל, (בניגוד להרבה מוצרים דומים שמיוצרים ממרכיבים סינטטיים), ככאלה גוף האדם מזהה ומתייחס למוצרים שלנו כמזון לכל דבר".
מה המוטו העסקי שלך?
"התמדה בדרך שאתה מאמין, גם שקשה גם שלא תמיד הולך גם כשדברים נראים מאוד רחוקים עד בלתי אפשריים, שקיפות ובהירות במה אתה מבקש אומר ומכוון ושיתוף העובדים והמנהלים בהחלטות ובהתלבטויות".
סאנריידר בכלל ואתה בפרט, עוסקים בתרומה לקהילה, אנא פרט:
"אנחנו תורמים לקהילה בהמון כיוונים: חינוך לפסגות – מלווים קבוצות ילדים בעלי פוטנציאל גבוהה למצוינות, תורמים מוצרים לעמותת "אתגרים", תורמים מילגות לאחים שכולים בעמותת אור למשפחות, בנינו ביחד עם עמותת אנוש פרוייקט חברתי ייחודי מוקד טלפוני שמעסיק עובדים בעלי מוגבלויות".
עובד לוי עם ד"ר צ'אן
סאנריידר ישראל היא חברה בין לאומית שהוקמה בשנת 1982 בארה"ב, והיא פועלת ביותר מ-50 ארצות ברחבי העולם ומייצרת יותר מ 400 מוצרים אקסקלוסיביים, ובהם תוספי תזונה צמחיים, מוצרי קוסמטיקה, מוצרים לטיפוח אישי ומוצרים לטיפוח הבית.
עובד לוי מנכ"ל סאנריידר ישראל מנהל גם את סניפי סאנריידר ברוסיה, באוקראינה, בקזחסטן, בטורקיה ובדרום אפריקה. סניף סאנריידר ישראל נחשב לסניף ייחודי, כיוון שמפיצי הסניף הרשומים בישראל פועלים בכל רחבי העולם ומפעילים רשתות גדולות במקומות רבים בעולם.
חברת סאנריידר משווקת תוספי תזונה, מוצרי קוסמטיקה ומוצרים שימושיים לבית הכל על בסיס מרכיבים טבעיים, ומיוצר בארה"ב על פי פילוסופיית הריפוי הסיני בעזרת טכנולוגיות מערביות מתקדמות. החברה פועלת בישראל החל משנת 1993 לחברה למעלה מ 400 סוגי מוצרים שונים המשווקים ברחבי העולם ובישראל. לסאנריידר ישראל חנות דגל בדיזנגוף סנטר בתל אביב, חנות מפעל בלוד וחנות גדולה ב"קיריון" שבקריית אתא. בקרוב ייפתחו חנויות נוספות.
עובד לוי עם שירלי בוגנים
Tags: אסטרטגיה מיתוג מכירות צרכנות שיווק שירות
