השקעה במתחמי קרקע ומגרשים לבנייה הינה כיוון השקעה שיכול להניב רווחים יפים ולייצר חופש כלכלי למשקיע ולילדיו
פורסם: 3.2.18 צילום: shutterstock
על פי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, עד שנת 2025, יחיו בישראל 9.3 מיליון אנשים. המשמעות הינה שבתוך 7 שנים תגדל אוכלוסיית ישראל בעוד 1.3 מיליון תושבים. עם כל הכבוד לדימונה ולמטולה, רוב הזוגות הצעירים ומשפרי הדיור, יחפשו דירות באזור המרכז, היכן שמקומות העבודה מצויים בשפע.
עובדה זו, למי שמוכן להסתכל כמה שנים קדימה, מהווה הזדמנות מעולה להשקעה. על ידי רכישת מתחמי קרקע ומגרשים לבנייה, עליהם יקומו ב 7 השנים הקרובות יחידות הדיור, באזורים המבוקשים למגורים. אך כמו בכל תחום השקעה – מי שלא יודע מה הוא עושה ולא מכיר את חוקי המשחק עלול להינזק.
פניתי לאור שחם, מנכ"ל קבוצת פדרמן נדל"ן, שפועלת בתחום בצניעות ובשקט ומספקת ללקוחותיה תשואות מעולות על השקעתם. זאת על מנת שיפרט, עבור קוראי 'סטטוס', מהן עקרונות הברזל למשקיע הזהיר. עקרונות שירחיקו אותך מעסקאות נדל"ן מפוקפקות מצד אחד ויאפשרו לך לנצל בצורה מיטבית את הזדמנויות שקיימות בשוק ולהניב מהן תשואה גבוהה.
שחם מסביר כי השקעה במתחמי קרקע ומגרשים לבנייה הינה כיוון השקעה שיכול להניב רווחים יפים ולייצר חופש כלכלי למשקיע ולילדיו. הוא מונה חמש עקרונות ברזל, שיאפשרו לך לייצר אפיק השקעה רווחי, בטוח ושקט.
עקרון מספר 1: מי הקברניט של ההשקעה?
מורכבות התהליך ועלויות הבנייה, מביאות לכך שרוב רובן של ההשקעות בתחום, נעשות בקבוצה עם משקיעים נוספים. מכאן שלגורם המארגן את הקבוצה, חשיבות רבה בהבטחת הצלחת התהליך. עליו לדעת לטפל בבירוקרטיה ולקבל החלטות נכונות. על כן, יש לבחור בגורם מנוסה הפועל בזהירות, שקיפות, אחריות, תוך הקפדה על תהליכי השקעה וניהול תקינים.
המלצה: לוודא את ניסיונו ויכולותיו של מארגן קבוצת ההשקעה ולבקש המלצות של לקוחות עבר.
עקרון מספר 2: מיהו הצוות המקצועי המלווה את הרכישה?
על קבוצת ההשקעה להיות מלווה באנשי מקצוע מהשורה הראשונה. מלבד קבלן, מהנדס, שמאי ואדריכל, יש להסתייע ב: יועץ השקעות נדל"ן מנוסה שיודע להצביע על רווחיות וחולשות מבחינת פוטנציאל השבחה ויודע להעריך את שווי הנכס העתידי על בסיס התוכנית העסקית של הפרויקט, דוחות שמאי, מסמכי תכנון מהרשויות, השוואות בין פרויקטים וכד'. ו- עורך דין שיש לו הבנה עמוקה של התחום והוא יכול לנסח ולבדוק ההסכמים מבחינה משפטית וחוקית, כולל הסכם שיתוף, הסכם זכויות וחובות בין כלל הרוכשים, הסכם מכר וכד'. עו"ד טוב ידע להסביר על המצב התכנוני של הקרקע, את הסיכונים (במידה והם קיימים) ונושאים הנוגעים לרישום הקרקע. עורך הדין יבצע גם את הליך הרישום בטאבו, על מנת להבטיח את הזכויות בקרקע של כל רוכש.
המלצה: לבחור צוות אנשי מקצוע מנוסים, אמינים והמחויבים לכם ולא לגורם אחר.
עקרון מספר 3: מהו המצב התכנוני של הקרקע?
מידע מדויק על המצב תכנוני של הפרויקט ועל זכויות הבנייה הנוכחיות והעתידיות, חיוני על מנת להבטיח את מקסימום המימוש של ההשקעה. בשנת 2016 חוקק תקן שמאות 22, המחייב שמאים לנסח הערכת קרקע לבנייה באופן אחיד. התקן מחייב ניתוח והצגה מלאים הכוללים בין היתר את: יעוד הקרקע, מחיר קרקע עכשווי, זמן הפשרת הקרקע לבנייה, מה יהיה שווי הקרקע העתידי ועוד.
המלצה: לדרוש מידע מוסמך ומדויק על הקרקע בהתאם לתקן 22.
אור שחם, צילום: יח"צ
עקרון מספר 4: מי מחזיק בכסף עד למימוש הקרקע?
יש לוודא שכל כספי המשקיעים יועברו ישירות לידי חשבון נאמנות ייעודי המנוהל על ידי עורך דין מורשה, המוסכם על ידי בעל הקרקע והמשקיעים. במצב כזה כספי המשקיע מוגנים כך שבמקרה של אי מימוש העסקה, יוחזרו הכספים למשקיעים.
המלצה: לשמור את כספי הנאמנות של הרוכשים אצל עורך דין חיצוני ומוסמך.
עקרון מספר 5: האם היזם עולה איתך על סירה?
יזם שמשוכנע באטרקטיביות ההשקעה, ישקיע מכספו ויזמין אותך להצטרף אליו להשקעה. לעומת זאת, הצעה להשקיע בהשקעה, כאשר היזם אינו משקיע בה בעצמו, צריכה להדליק אצלך נורת אזהרה.
המלצה: להיכנס להשקעה ברכישת קרקע לבניה, עם יזמים המשקיעים בעצמם באותו הנכס.
השקעה בטוחה בתשואה גבוהה
הקורא הרציני, שהגיע עד לנקודה זו בראיון שערכתי עם אור שחם, בוודאי שואל את עצמו: על איזו הזדמנות נדל"ן ספציפית ניתן להמליץ למשקיע זהיר, שמעוניין בתשואה גבוהה על השקעתו? שחם מספר על הזדמנות חד פעמית לרכוש קרקע מופשרת למגורים על הים במחיר של 330 אלף שקל. פרויקט שבו הוא עצמו השקיע סכומי כסף ניכרים.
אור שחם , מנכל פדרמן, מזמין אותך לפגישה בנושא: https://goo.gl/XvASV6
*הכותב ליאור עילם הוא יועץ אסטרטגי ומנהל תחום יחסי ציבור בקבוצת ד"ר עדנה פשר ושות' – יועצים לניהול
מגזין "סטטוס" מופק ע"י: 
Tags: אסטרטגיה טיפים כלכלה נדל"ן ניהול פרויקטים פיננסים שיווק תשואה
