הרעיון שאפשר לחסוך בהוצאות ויחד עם זאת לתת שירות איכותי יותר, נראה ממבט ראשון בלתי אפשרי. מצד שני, זה בדיוק מה שקרה בתחומים כמו: סלולר, שידורי טלוויזיה ואינטרנט. בועז בנימיני, מנכ"ל לגדול בריא עושה זאת בתחום גני הילדים והצהרונים. הוא מבטיח לכל גננת: חיסכון מהותי בעלויות, תוך שמירה על איכות חינוך מעולה בגן. איך לא חשבו על זה קודם?
פורסם: 29.5.18 צילום: יח"צ
גן ילדים הוא ארגון עסקי לכל דבר ועם זאת הוא בעל מעמד מיוחד. מצד אחד זהו מוסד חינוכי חיוני: הגיל הרך הוא הגיל החשוב ביותר להקניית ערכים והרגלים. הוא הגיל המשפיע ביותר על עיצוב האישיות והרוח וכן על יצירת יסודות בריאים לצמיחה וגדילה גופנית. מצד שני, על הגן/צהרון להתנהל כעסק לכל דבר, על בעלת הגן לדעת למתג את הגן שלה, לשווק ולמכור אותו, על מנת לשרוד בסביבה עסקית תחרותית.
יצאתי לראיין את בועז בנימיני, מנכ"ל חברת 'לגדול בריא', שיוצרת בימים אלה מהפכה בעולם הגנים והצהרונים. את בנימיני הכרתי לראשונה לפני 15 שנה, בתקופה שבה הוא כיהן כמנכ"ל בקבוצת ג'ון ברייס (שנקראת כיום מטריקס – גוף הדרכות ההי-טק הגדול בישראל). אל תחום החינוך, הגיע בנימיני לפני 13 שנים מתוך תחושת שליחות עמוקה.
מה עושה חברת 'לגדול בריא'?
'לגדול בריא' מעבירה תוכנית שנתית, להקניית הרגלים של אורח חיים בריא לילדים בגיל הרך. התכנית היוקרתית, פותחה בייעוץ מקצועי של רופאים, דיאטניות קליניות מ'מכבי שירותי בריאות' והיא הועברה עד היום, במאות גנים וצהרונים ברחבי הארץ.
בכל חודש מתקיימת בגן פעילות סביב נושא אחר, הקשור לבריאות: תזונה, מיינדפולנס, מודעות לגוף ועוד. התכנית כוללת אירוע פתיחה וסיום, דפי מידע להורים עם טיפים מקצועיים ותפריטים. הגן מקבל תפריט מאוזן שהוכן על ידי דיאטנית וכן התייחסות לימי הולדת, חגים ומסיבות בריאות לכל אורך השנה. כל גן מלווה ברכזת מקצועית שנותנת מענה לכל שאלה בנושא והיא עומדת לרשות הצוות וההורים.
גן שמאמץ את התכנית 'לגדול בריא' אינו זקוק לחוגים נוספים, זאת מאחר והתכנית עשירה ומגוונת. במקום אוסף של חוגים, הגננת מקבלת לגן פתרון הוליסטי שלם בנושא החשוב מכל – גידול ילדים בריאים. התכנית כוללת את כל מגוון הנושאים שקשורים לבריאות הגוף והנפש, היא חוויתית כך שהיא גורמת לילדים לאהוב בריאות, לחיות באיזון, להיות מודעים לבריאות שלהם ולבחירות שלהם בחיים.
מהו הקושי הכלכלי איתו מתמודדים גני הילדים והצהרונים בישראל?
בשנים האחרונות יש תחרות גוברת בין גנים חדשים וותיקים. בכדי לבלוט מעל למתחרים, יש גנים שמציעים כמויות מטורפות של חוגים ומאבדים עצמם לדעת מבחינה כלכלית. כואב לי לראות גנים שמוציאים אלפי שקלים בחודש על חוגים. תכנית מקיפה כמו זו של 'לגדול בריא', נותנת מענה פדגוגי טוב לא פחות ואולי טוב יותר, מאוסף של חוגים מסוגים שונים.
איך מצליחים לחסוך לגננת אלפי שקלים בשנה?
אנחנו מציעים לגננת להטמיע בגן את התכנית של 'לגדול בריא' בהשקעה חודשית של 350 ש"ח בלבד. זה חיסכון אדיר, של אלפי שקלים בשנה (ואף עשרות אלפי שקלים, בגן שמאמץ את התכנית במקום מספר גדול של חוגים). את הכסף שמתפנה הגננת יכולה להשקיע בדברים חשובים אחרים: ציוד, משחקים, השתלמויות מקצועיות ועוד.
עד לפני שנתיים התכנית עלתה קרוב לאלף שקל בחודש לגן והיא נבחרה על ידי מאות גנים, בזכות איכותה הגבוהה. מצד שני, היו הרבה גנים שרצו את התכנית אבל לא יכלו להרשות לעצמם את ההשקעה. לכן החלטנו להוזיל את העלות בצורה דרסטית ולעשות מהפכה, כך שמאות גנים נוספים יוכלו להנות מהתכנית החשובה הזאת.
אנו מגשימים זאת על ידי כך, שאנחנו מכשירים לתכנית, על חשבוננו, אשת צוות מתוך הגן ונותנים לה את כל התמיכה שהיא צריכה, במקום להביא לגן מדריכה חיצוניות. זה מאפשר לנו לעשות את המהפכה הגדולה ולהציע את התכנית בהשקעה מאוד נמוכה ביחס לתמורה שהגן, הילדים וההורים מקבלים ממנה.
אשת הצוות שעברה את ההכשרה (אחת המטפלות או הגננת עצמה) מקבלת ערך מוסף גדול בתהליך: ידע חדש וכלים פדגוגים חדשים, כך שהיא מפתחת את הכישורים והידע שלה. הגן מקבל מאיתנו לווי מלא ומקיף, מענה לכל שאלה ונגישות לציוד העשיר והמגוון של התכנית: האביזרים והשירים.
אתם גם עוזרים בשיווק של הגן?
הנושא של שיווק הגן הוא נושא כאוב עבור הרבה גננות וחשוב לנו לעזור להן דרך הצטרפותן לתכנית. לכן כאשר גן מצטרף לתכנית החדשה, אנו ממתגים אותו בצורה זכירה, שנותנת לו ערך שיווקי, באמצעות שילוט חיצוני בולט, לוגו, המלצות מצולמות של הורם מרוצים ודפי הסבר להורים.
נושא הבריאות חשוב מאוד להורים, היום יותר מבעבר. התכנית מושכת לגן את ההורים שבריאות ילדם חשובה להם. אנחנו מקבלים פידבקים מגננות, על הורים שהצטרפו לגן, במידה רבה, בזכות התוכנית.
בועז, איך גננת יכולה להצטרף לתכנית?
בימים אלה גננות רבות מתארגנות לקראת שנת הלימודים החדשה וזה הזמן לפנות אלינו. אני מזמין אותכן גננות ובעלות גנים לקבל מידע נוסף כאן: https://n.sendmsg.co.il/f2125/LigdolBari. או להתקשר אלי בשעות העבודה: 052-5462462. אתן מוזמנות גם לשלוח לי הודעה (SMS או ווצאפ) בכל שעה ואני אשמח לחזור אליכן.
Tags: אחריות חברתית אסטרטגיה חדשנות מכירות שיווק תרבות ארגונית תשואה