ראיון עם ליאור הרץ סמנכ"ל שיווק ומכירות אקווה רימט

פורסם: 21.9.15  צילום: הילה נועם

תארו לעצמכם שאתם חוזרים מנסיעה לחו"ל לגלות שבית חלומותיכם, שזה עתה עברתם אליו, הוצף. צינור בגינה התפוצץ והציף את המרתף, מוטט את תקרת הגבס והרס את הפרקט. נזק של כ-200 אלף ₪ ו"קנס" מתאגיד המים על סך 18 אלף ₪. ואם זה לא מספיק אתם עכשיו צריכים להתמודד עם תיקון הנזקים מול אנשי מקצוע שונים, להלחם עם תאגיד המים וחברת הביטוח. אז ליזם והבעלים של חברת אקווה רימט זה קרה…

בניסיון למצוא פתרון למנוע מתרחיש שכזה לקרות שוב הוא הגה את המערכת היחידה בעולם לניהול משק המים.

ליאור הרץ סמנכל שיווק ומכירות אקווה רימט

ספר לנו קצת על החברה והפתרונות שאתם מציעים

 כמו בהרבה חברות שיוצאות עם מוצר חדשני, חברת אקווה רימט (AQUA-RIMAT) החלה את דרכה מתוך צורך/בעיה שלא היה לה פתרון קיים בשוק. ד"ר משה רביד, הקים את החברה בשנת 2011, לאחר שחיפש פיתרון ומשלא מצא אחד יצר אחד – מערכת לניהול משק המים אצל משתמש הקצה.

המערכת מנטרת כל פעילות של משק המים בבית ומסווגת אותה כתקינה או לא תקינה. במקרה שהפעילות מסווגת כלא תקינה בעל הבית מקבל התראה ויכול להחליט מה לעשות בנידון. אם מסיבה כלשהי בעל הבית לא מגיב להתראה של המערכה, למערכת יש יכולת לקבל החלטה ולבצעה.

בשנה האחרונה זכיתם בשלושה פרסי חדשנות, מה הסוד שלכם?

אכן, הוכתרנו על ידי גלובס לאחת מהחברות הכי חדשניות בישראל, בפרס החדשנות מטעם ה- European utility week ובפרס החדשנות מטעם המועצה לבנייה ירוקה. ולדעתי סוד ההצלחה הוא שילוב בין חדשנות מכוונת שוק, למידה מתמדת של הצרכים של הלקוחות שלנו והניסיון לתת להם ערך מוסף; לבין היזמות, היצירתיות והחדשנות פורצת הדרך שקיימת באנשים שישנם בחברה מהמנכ"ל ועד אחרון העובדים.

מעבר לכך, הפתרונות שלנו נותנים מענה לבעיות אמיתיות שקשורות במשאב חיוני לאדם – המים, ברמה הפרטית כפי שצייתי קודם וברמה עירונית וארצית. תאגידי המים למשל, יכולים לקבל מידע על איכות המים ולחץ הזרם באזורים שונים שברשותם ולנהל טוב ונכון יותר את משק המים העירוני.

לאן אתה רואה את החברה שלכם מתפתחת?

היום ישנם שלושה כיווני מאמץ עיקריים:

• מתן שירותי ניהול משק המים לתאגידי המים עירוניים, על איכות המים ומדדים נוספים שידרשו. דוגמא יפה לחיוניות של הנושא היא העובדה שבקוסובו סגרו את אספקת המים לחצי עיר בגלל חשש לפיגוע טרור על ידי זיהום המים. אם היו להם את הסנסורים שלנו הם היו יכולים לדעת לאתר ולטפל נקודתית. אנחנו גם נמצאים במגעים עם מושל קליפורניה בעקבות משבר משק המים במדינה, ובשאיפה נעבוד איתם ונעזור להם לנהל את משק המים בצורה יעילה יותר.

• התקן לבנייה ירוקה – פורום ה-15 (ארגון המאגד את הערים העצמאיות בישראל) הגדיר שכל הקבלנים שעובדים בתחומם צריכים לעמוד בתקן. התקנת המערכת שלנו מאפשרת קבלת ניקוד נדרש במסגרת התקן.

• חברות ביטוח מתחילות להבין את הערך והמשמעות של המערכת שלנו ומתחילות לתת הטבות למבוטחים אשר משתמשים בה, ובמקרים מסוימים אף מחייבות את המבוטחים להשתמש בה.

* אודות  AQUA-RIMAT

מערכת ה- Flowless advanced של אקווה רימת מותקנת על צינור המים הראשי וניתן לשלוט בה מרחוק באמצעות אפליקציה סלולרית ואתר אינטרנט. באמצעות השימוש במערכת, הצרכן יודע בכל רגע נתון (יום ושעה מדויקים) כמה מים נצרכו, הוא מקבל התראה לטלפון הנייד שלו באופן מידי על כל צריכת מים חריגה – הכוללות מפיצוץ בצינורות, נזילות כרוניות (כמו ניאגרות דולפות), ברזים פתוחים וכו'. הבקרה על צריכה המים מאפשרת מעקב אחר הכמות הנצרכת, חיסכון בחשבונות המים וחיסכון סביבתי.

עוד בסטטוס:  AQUA-RIMAT היא הזוכה הגדולה בפרס החדשנות של כנס הבנייה הירוקה

Tags:  אסטרטגיה חדשנות טכנולוגיה מכירות שיווק