כתבי 'סטטוס' ליאור עילם ואמיר טרנר עזבו את המזגן המפנק במשרד, רק כדי להיכנס למזגן המפנק באולם הכנסים של מלון דויד אינטרקונטיננטל בתל אביב. שם התקיים ביום רביעי ה- 06/06/2018, כנס הנדל"ן השנתי זאת השנה ה-11. הכנס אורגן על ידי EY ישראל בשיתוף משרד עו"ד שטיינמץ הרינג גורמן. הסתובבנו בין באי הכנס, כדי לגלות עבורכם בשיחות שמאחורי הקלעים: מהן ההזדמנויות המבטיחות ביותר להשקעה בנדל"ן בשנת 2018
פורסם: 8.6.18 צילום: יח"צ
אין זה שסוד שמי שרכש דירה להשקעה בישראל לפני מספר שנים, ככל הנראה ביצע עסקה טובה שהניבה לו תשואה גבוהה ועלית ערך ניכרת. עלית המחירים בעשור האחרון הביאה למצב שבו קשה יותר למשקיעים לאתר דירות רווחיות להשקעה בישראל.
יצאנו לכנס הנדל"ן השנתי, כדי לפגוש משקיעים ויזמים מתחום הנדל"ן ולשאול אותם היכן נמצאות הזדמנויות ההשקעה בתחום הנדל"ן נכון לשנת 2018. אז אל תחשבו שבאנו לכנס בשביל הקפה המשובח או ארוחת הצהרים המפנקת. לא ולא, כתבי הנדל"ן של 'סטטוס' עובדים קשה בשביל להביא לכם את הסיפורים המעניינים, הטרנדים החמים ואת הזדמנויות ההשקעה הלוהטות ביותר.
בפינת הקפה פגשנו את יובל (השמות והפרטים המלאים שמורים במערכת), אשר מלווה משקיעים לרכישת דירות להשקעה בישראל, בין אם ל'אקזיט' ובין אם לקבלת תשואה לאורך זמן? האם כדאי עדין לרכוש דירות להשקעה לאחר עליות המחירים בשנים האחרונות? מסתבר שכן, בתנאי שמוכנים לשבור סטיגמות ולא לחשוש להשקיע במקומות כמו לוד ורמלה.
זוגות צעירים שאינם יכולים להרשות לעצמם לרכוש דירה בערים כמו ראשון לציון, מחפשים אלטרנטיבות בערים שנמצאות במעגלים הבאים: אזורים שקרובים להורים אך עדין ניתן למצוא בהם דירות לרכישה במחירים סבירים. הכניסה של זוגות צעירים מרקע סוציו-אקונומי בינוני ומעלה, משנה את המרקם החברתי של ערים שנחשבו פעם לבלתי אטרקטיביות. כתוצאה מחירי הדירות עולים, קניונים נבנים, תשתיות משופרות ופתאום בתוך מספר שנים מתחוללת עליית ערך שמקפיצה את ערך הדירות וגובה השכירות של שכונות שלמות.
עוד מומחה נדל"ן שמצא דרך להשיג ערך בשוק הנדל"ן הישראלי הינו אור, מנכ"ל משותף בחברה העוסקת באיתור קרקעות וארגון קבוצות רכישה לבניה. כשאור שומע את הפחדים והחששות שאנו מבטאים בפניו לשמע צמד המילים "רכישת קרקעות", הוא מחייך. הבורות והפחד שבאים יד ביד וכורכים ביחד קרקעות שבהן הבניה היא וודאית, יחד עם קרקעות חקלאיות שהן קניה ספקולטיבית, מאפשרת למי שמבין לרכוש קרקעות לבניה וודאית בעלויות זולות. "הבורות של הציבור הרחב בנושא רכישת קרקעות לבניה, מפחיתה את התחרות, היא דוחפת לידיים שלנו ושל ולמשקיעים שלנו את הזדמנויות טובות, שמאפשרות להשיג רווח נאה בתוך שנים ספורות".
פגשנו שני קבלנים ושוחחנו איתם על "בניה חכמה" וקיבלנו שתי דעות סותרות: הראשון הודה כי בניה חכמה, המחליפה את הבניה בבלוקים, זולה יותר, יעילה יותר, חסכונית יותר ובקיצור טובה יותר בכל פרמטר אפשרי מבניה בבלוקים. אבל וכאן מגיע ה"אבל" הגדול, הוא עצמו ממשיך לבנות בבלוקים כי זה מה שהלקוחות שלו דורשים. "הלקוח הישראלי שמרן, הוא רוצה בלוקים, אז זה מה שאני נותן לו" הוא מסכם.
לעומתו קבלן אחר, שמתמחה בבנייה חכמה, מספר לנו על מספר פרויקטים שהוא מבצע במקביל. כן, גם הוא מודה שהלקוח הישראלי שמרן ומידי פעם הוא רואה בעיניים כלות כיצד לקוחות מעדיפים בניה יקרה, בזבזנית ובלתי יעילה מבלוקים, במקומות שבהן בניה חכמה מתבקשת (כגון: בניית מבנים נמוכים, תוספות בניה כו'), אבל הוא סבור שהאווירה משתנה בהדרגתיות ובסופו של דבר ההתמקדות בבניה חכמה תוכיח את עצמה ובגדול.
לסיכום, בעוד הדוברים מעל במת הכנס מתווכחים האם תוכנית האוצר של תכנית למשתכן טובה לעם ישראל (עדיאל שמרון, מנהל רמ"י- רשות מקרקעי ישראל) או רעה לעם ישראל (אלדד פרשר, מנכ"ל בנק מזרחי טפחות), המשתתפים איתם שוכחנו, התייחסו מעט מאוד אם בכלל לנושא. מבחינתם, "הכלבים נובחים והשיירה עוברת": עליית המחירים, מחיר למשתכן, כל אלה השפיעו על השוק בשנים האחרונות ללא ספק, אך נראה כי השחקנים בשוק, בעיקר הקטנים והזריזים שבניהם, הסתגלו לשינויים ואף מצאו את הדרכים להפיק מהם תועלת עבורם ועבור המשקיעים שלהם.
מי שרוצה שנקשר בינו לבין האנשים שהוזכרו בכתבה, מוזמן לפנות אלינו בהודעת whatsup או SMS, לליאור: 052-4338663 או לאמיר: 052-6506692
Tags: אחריות חברתית אסטרטגיה מכירות ניהול פרויקטים שיווק תשואה