תואר ראשון באוניברסיטה או קורס בנדל"ן?
פורסם: 26/3/17 צילום: יח"צ;
בן עשרים ושש, מנהל מכירות בחברת תקשורת גדולה "משכורת היי-טק ותנאים מעולים" כדבריו. אלה היו חייו של יבגני גליקמן עד לפני עשר שנים. "יום אחד הסתכלתי על האנשים שניהלתי ושאלתי את עצמי איך 'פישר' כמוני מנהל עובדים שגילם כפול משלו? קובע מי ישאר ומי לא? מי יקבל בונוס ומי ילך הביתה עם תלוש משכורת מצומק? הבנתי שאם אני אמשיך במסלול הקריירה שבו אני נמצא, גם אני יכול יום אחד למצוא את עצמי במצבם".
גליקמן החליט לעשות שינוי בחייו ויחד עם חבר ילדותו אלעד ביננפלד, ביצע את עסקת הנדל"ן הראשונה שלו. כך התחילו השניים קריירה ענפה של פעילות בעולם הנדל"ן: עבודת שטח לזיהוי דירות שניתן לרכוש מתחת לערך השוק שלהן, השבחתן ומכירתן ברווח. עד היום ביצעו השניים מאות עסקאות כשעל כל עסקה הם גורפים רווח שבין עשרות למאות אלפי שקלים. בין לבין הם הקימו את חברת זמן לנדל"ן: מכללה ללימודי נדל"ן. באמצעותה עזרו למאות תלמידים לקנות בזול את דירת חלומותיהם או לפתוח בקריירה של משקיעי נדל"ן.
"נדל"ן הוא התחום הכי בטוח להשקעה, מכמה סיבות" מסביר גליקמן "ראשית זהו נכס פיזי, קורת גג ואחד מצרכי הקיום הבסיסיים שיש לכל אדם. אם נסתכל לאורך ציר הזמן מאז קום המדינה, הנדל"ן תמיד עולה ועד הזמן, נכון שיש לעיתים תקופה של תיקון ואבל אחרי התיקון הנדל"ן שוב עולה. מארק טווין אמר: 'תקנו אדמה למה אלוהים לא מייצר יותר'. האוכלוסייה גדלה, תוחלת החיים גדלה, כולם צריכים לגור איפו שהוא".
מנהלים ופורשים בני 45+: נדל"ן תפור עליכם
"לא משנה איזה פנסיה יש לך רמת החיים שלך יורדת, כי ההכנסה שלך כפנסיונר אף פעם לא תהיה זהה להכנסה שלך כשכיר" אומר גליקמן. מה זה פנסיה? חברות ביטוח שמלוות את הכסף שלנו לחברות שנשלטות על ידי טייקונים. כמה תספורות הטייקונים כבר עשו לפנסיות שלנו? ומי יודע כמה תספורות הם יעשו על הכסף שלנו בעתיד?"
"לכן אם אנחנו רוצים לשמר את רמת החיים בגיל השלישי, צריך קצת יותר מהפנסיה. נרצה לטייל, לעזור לילדים, לקנות מתנות לנכדים ולא לחיות מהיד לפה, כפי שקורה גם לאנשים שהרוויחו בעבר משכורות גבוהות. ולמי שמחפש הכנסות ובטחונות מעבר לפנסיה, נדל"ן הוא הפתרון הטוב ביותר. אם יש לך 2-3 ילדים ו- 3-4 דירות, אז כשהילד שלך יתחתן תוכל לתת לו דירה. מה יותר טוב מאשר שהילד שלך יתחיל את החיים עם נכס פיזי משמעותי שיקפיץ אותו קדימה ויספק לו הכנסה נוספת?"
"מה שיפה בנדל"ן זה שאף אחד לא מבוגר מידי בשביל להתחיל. בנדל"ן אין גיל. אתה יכול לקנות דירה מתי שאתה רוצה. בנוסף לכך, אם כבר הצלחת בחיים, למדת באוניברסיטה, עשית תארים והגעת לתפקידים בכירים, הרי שבשבילך ללמוד נדל"ן 'זה כמו גרעינים': פשוט מאוד וכדאי מאוד. אם הזמן הכי טוב להתחיל היה לפני 20 שנה, הרי שהזמן השני הכי טוב להתחיל הוא עכשיו. כדי שלא תתעורר בעוד 20 שנה ותשאל את עצמך למה לא השקעתי בנדל"ן כשעוד הייתי יכול?".
תואר ראשון באוניברסיטה או קורס בנדל"ן?
אני מספר לגליקמן שכשאר אני השתחררתי מהצבא, לפני כעשרים ושש שנה, כבן להורים אקדמאים, המסלול היה ברור. התואר ב'סוציולוגיה ומדעי המדינה' שנקנה בשלוש שנות לימוד וכספי ההורים שלי, תרם לי מעט מאוד בחיים. הוא אולי העשיר את השכלתי הכללית (במידע שניתן היום למצוא בויקיפדיה תוך שתי שניות), אבל פרנסה? דירה משלי? נכסים להוריש לילדיי? בזה התואר לא עזר לי כלל.
יותר ויותר הורים לילדים בוגרים בשנות העשרים והשלושים לחייהם, מבינים שהמסלול הבטוח שהם הכירו כשהם יצאו לשוק העבודה, השתנה לבלי היכר. כיום האוניברסיטאות נאלצות להתחרות לא רק במוסדות אקדמאיים אחרים, אלא גם במסלולי הכשרה פרקטיים, שמקנים ידע פרקטי לעשיית עסקים ומלווים את הסטודנטים, תוך כדי ביצוע עסקאות.
למרות שאין גיל להתחיל להשקיע בנדל"ן ולמרות שניסיון חיים והון התחלתי יסייעו להשיג רווחים גבוהים יותר, מהר יותר, הרי שיש יתרון להיכנס לתחום בגיל צעיר, כפי שגליקמן ובינפלד עשו בעצמם. "הבנה בנדל"ן היא מיומנות בסיסית שחשובה לכולם ובוודאי לאנשים צעירים, שכל חייהם לפניהם. בקורס אנחנו מסבירים 'איך לקנות דירה לעצמך?' עצם זה שאדם צעיר העומד לפני רכישת דירה ידע איך להתנהג בשוק הנדל"ן, יחסוך לו בין 100 ל 150 אלף שקל. מי שבוחר במסלול של משקיע נדל"ן יצבור יותר נכסים ויותר הון, ככל שהוא יתחיל יותר מוקדם" מסביר גליקמן.
מסלול ההכשרה לנדל"ן בדיגיטל
"מסלול הלימודים מאוד פשוט" אומר גליקמן "אתה לומד לחקור שוק ולזהות 'מציאה': נכס שניתן לרכוש מתחת למחיר השוק. אחרי שאתה מבין את הכללים וההיגיון שמאחורי הכללים לבחינת עסקה, אתה יכול לקבל החלטה בתוך שניות ' האם לקנות את הנכס ובאיזה מחיר?. לעומת מי שלא מבין כמוך ויבזבז ימים על התלבטויות, כשלבסוף הוא עשוי להחמיץ את ההזדמנויות הטובות ביותר".
"אחד מהתחומים הנוספים שהתלמידים שלנו לומדים, הוא התנהלות נכונה מול בעלי המקצוע. איך להשתמש בהם כדי להפוך את העסקה שלנו לרווחית יותר. למשל, איך לגרום לקבלן שיפוצים לעשות את השיפוץ הכי נכון, בלי להוסיף כסף מעבר למה שסוכם. אנשים חסרי ידע, הרבה פעמים, משלמים תוספות לקבלן השיפוצים, בגלל דברים שנתגלו להם תוך כדי תהליך השיפוץ". ואתה? אני שואל "בעשר השנים שאני פעיל בתחום הנדל"ן, אפילו פעם אחת לא הוספתי שקל עבור השיפוץ מעבר למה שסוכם מראש".
כל זאת ועוד, ניתן ללמוד במסלול ההכשרה האינטרנטי: נדל"ן בקליק. בהדרכה חדשה אליה ניתן להירשם, במשך זמן מוגבל, מספרים יבגני ובינפלד, איך הם הגיעו לתחום הנדל"ן, על השיטה שלהם למציאת נכנסים בזול, השבחתם ומכירתם ברווח (או השכרתם). הרישום להדרכה בת ארבעת הסרטונים הינה בחינם עד חג הפסח הקרוב בלבד: http://tiny.cc/yvlzjy
מתוך סרטוני ההדרכה
מגזין "סטטוס" מופק ע"י: 
Tags: אסטרטגיה יזמות כלכלה מכירות ניהול פרויקטים פיננסים שיווק
